{"id":20593,"date":"2026-02-18T16:37:01","date_gmt":"2026-02-18T19:37:01","guid":{"rendered":"https:\/\/alice.com.br\/blog\/?p=20593"},"modified":"2026-02-25T12:08:27","modified_gmt":"2026-02-25T15:08:27","slug":"por-que-nao-negociamos-job-offers-na-alice","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/alice.com.br\/blog\/webinar\/por-que-nao-negociamos-job-offers-na-alice\/","title":{"rendered":"Por que n\u00e3o negociamos job offers na Alice?"},"content":{"rendered":"

Negociar sal\u00e1rio \u00e9 uma pr\u00e1tica comum e quase autom\u00e1tica no mercado. Mas, na Alice, escolhemos outro caminho: n\u00e3o negociar job offers, nem fazer contrapropostas. Pode parecer contraintuitivo \u00e0 primeira vista, mas essa decis\u00e3o nasceu de uma observa\u00e7\u00e3o sobre justi\u00e7a, confian\u00e7a e gera\u00e7\u00e3o de valor ao longo do tempo.<\/p>\n

No 12\u00ba epis\u00f3dio do Webinar Open Arena, Sarita Vollnhofer<\/a>, CHRO da Alice,<\/b> eFrancine Arida<\/a>, do time de People<\/b>, abriram os bastidores dessa estrat\u00e9gia: os princ\u00edpios que sustentam a decis\u00e3o, como funciona o processo na pr\u00e1tica e como o Alice Development Stages (ADS) ajuda a transformar essa escolha em um sistema coerente, transparente e sustent\u00e1vel.<\/p>\n

>>> Ebook gratuito:<\/strong> como transformar a proposta de emprego em uma ferramenta de cultura organizacional<\/strong><\/a><\/p>\n

Quem participou?<\/b><\/h2>\n

Sarita Vollnhofer \u00e9 CHRO da Alice<\/b> e lidera o time de People desde os primeiros anos da empresa, ajudando a construir uma cultura baseada em intencionalidade, coer\u00eancia e impacto real.<\/p>\n

Francine Arida faz parte do time de People da Alice<\/b> e compartilha tanto a vis\u00e3o de quem opera o processo quanto a experi\u00eancia pessoal de ter recebido uma oferta sem negocia\u00e7\u00e3o ao entrar na empresa.<\/p>\n

Juntas, elas mostram como essa pr\u00e1tica n\u00e3o \u00e9 isolada, mas parte de um ecossistema maior de decis\u00f5es conectadas \u00e0 cultura e \u00e0 estrat\u00e9gia de longo prazo.<\/p>\n

O que voc\u00ea vai aprender no epis\u00f3dio?<\/b><\/h2>\n

1) N\u00e3o negociar \u00e9 compromisso com a justi\u00e7a<\/b><\/h3>\n

A decis\u00e3o de n\u00e3o negociar ofertas parte de um princ\u00edpio simples e poderoso: toda pessoa que entra na Alice recebe a melhor e mais justa proposta poss\u00edvel, independentemente de quem ela \u00e9, de onde vem ou do quanto sabe negociar.<\/p>\n

Isso protege dois tipos de justi\u00e7a:<\/p>\n

    \n
  • Justi\u00e7a interna<\/b>, evitando distor\u00e7\u00f5es salariais entre pessoas que exercem fun\u00e7\u00f5es e n\u00edveis semelhantes.<\/li>\n
  • Justi\u00e7a externa<\/b>, reduzindo vieses que historicamente favorecem quem negocia melhor e penalizam, por exemplo, grupos minorizados.<\/li>\n<\/ul>\n

    O objetivo n\u00e3o \u00e9 nivelar por baixo, mas eliminar desigualdades artificiais criadas pela negocia\u00e7\u00e3o.<\/p>\n

    2) Confian\u00e7a come\u00e7a no primeiro contato<\/b><\/h3>\n

    A Alice entende que a rela\u00e7\u00e3o de confian\u00e7a com uma pessoa candidata come\u00e7a antes da contrata\u00e7\u00e3o. Se a empresa diz valorizar a transpar\u00eancia, esse valor precisa aparecer j\u00e1 na oferta, sem margem \u201cescondida\u201d para negocia\u00e7\u00e3o ou jogos de expectativa.<\/p>\n

    Ao deixar claro que aquela \u00e9, de fato, a melhor proposta poss\u00edvel, a empresa cria um ponto de partida mais honesto: a pessoa avalia se aquela oportunidade faz sentido para sua vida e carreira, sem blefes ou disputas.<\/p>\n

    3) Senioridade, entrega e remunera\u00e7\u00e3o precisam estar conectadas<\/b><\/h3>\n

    Na Alice, remunera\u00e7\u00e3o n\u00e3o \u00e9 um acordo individual, mas consequ\u00eancia de senioridade e gera\u00e7\u00e3o de valor.
    \nEssa l\u00f3gica \u00e9 sustentada pelo Alice Development Stages (ADS)<\/b>, a metodologia propriet\u00e1ria de leveling da empresa.<\/p>\n

    O ADS define:<\/p>\n

      \n
    • N\u00edveis claros de senioridade por \u00e1rea;<\/li>\n
    • Expectativas de entrega em cada n\u00edvel;<\/li>\n
    • Faixas salariais associadas a esses est\u00e1gios.<\/li>\n<\/ul>\n

      A equa\u00e7\u00e3o \u00e9 direta: senioridade \u2192 n\u00edvel de entrega esperado \u2192 remunera\u00e7\u00e3o<\/b>.<\/p>\n

      Negociar sal\u00e1rio fora desse sistema quebraria a coer\u00eancia entre essas tr\u00eas dimens\u00f5es.<\/p>\n

      4) Leveling como ferramenta de equidade<\/b><\/h3>\n

      O ADS n\u00e3o serve apenas para desenvolvimento e carreira. Ele \u00e9 uma ferramenta central para garantir equidade salarial.<\/p>\n

      Antes de definir uma oferta, o time de People cruza m\u00faltiplas refer\u00eancias:<\/p>\n

        \n
      • N\u00edvel esperado para a vaga;<\/li>\n
      • Evid\u00eancias coletadas ao longo do processo seletivo;<\/li>\n
      • Compara\u00e7\u00f5es internas com pessoas que j\u00e1 ocupam n\u00edveis semelhantes.<\/li>\n<\/ul>\n

        Isso evita situa\u00e7\u00f5es comuns (e corrosivas) no mercado: algu\u00e9m entrar ganhando mais do que pares que j\u00e1 entregam no mesmo patamar.<\/p>\n

        5) Um processo seletivo que constr\u00f3i alinhamento, sem surpresas<\/b><\/h3>\n

        Como a Alice n\u00e3o negocia ofertas, o processo seletivo \u00e9 desenhado para reduzir incertezas.
        \nAo longo das conversas, a pessoa candidata entende:<\/p>\n

          \n
        • Como funciona o leveling;<\/li>\n
        • Quais s\u00e3o as expectativas de entrega;<\/li>\n
        • L\u00f3gica de remunera\u00e7\u00e3o e benef\u00edcios;<\/li>\n
        • O que a empresa valoriza culturalmente.<\/li>\n<\/ul>\n

          O resultado \u00e9 um dado que chama aten\u00e7\u00e3o: mais de 90% das ofertas s\u00e3o aceitas<\/b>, muitas vezes no pr\u00f3prio momento da proposta.<\/p>\n

          6) N\u00e3o negociar tamb\u00e9m vale para quem j\u00e1 est\u00e1 dentro<\/b><\/p>\n

          A coer\u00eancia n\u00e3o termina na contrata\u00e7\u00e3o. Na Alice, tamb\u00e9m n\u00e3o existem contrapropostas para reter algu\u00e9m que recebeu uma oferta externa. A l\u00f3gica \u00e9 a mesma: corrigir sal\u00e1rios apenas sob press\u00e3o externa gera distor\u00e7\u00f5es internas e quebra a rela\u00e7\u00e3o de confian\u00e7a constru\u00edda.<\/p>\n

          Performance, desenvolvimento e evolu\u00e7\u00e3o de remunera\u00e7\u00e3o acontecem dentro dos rituais e ciclos previstos e n\u00e3o em negocia\u00e7\u00f5es pontuais.<\/p>\n

          Para levar com voc\u00ea<\/b><\/h2>\n

          Mais do que fechar contrata\u00e7\u00f5es, uma oferta de trabalho comunica quem a empresa \u00e9 \u2013 com os seus valores, sua coer\u00eancia e o tipo de rela\u00e7\u00e3o que ela quer construir com os seus colaboradores.<\/p>\n

          Cada oferta \u00e9 o primeiro cap\u00edtulo de uma jornada de engajamento. Empresas que tratam a job offer como estrat\u00e9gia (e n\u00e3o como espa\u00e7o para negocia\u00e7\u00e3o e barganha) constroem v\u00ednculos mais s\u00f3lidos, reduzem turnover e fortalecem sua cultura no longo prazo.<\/p>\n

          Confira o epis\u00f3dio completo no v\u00eddeo em destaque nesta p\u00e1gina.<\/b><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"Como transpar\u00eancia, leveling e intencionalidade ajudam a construir rela\u00e7\u00f5es mais justas desde o primeiro contato na Alice.","protected":false},"author":5,"featured_media":20594,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"footnotes":""},"categories":[187],"tags":[94,86,95,96],"class_list":["post-20593","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-webinar","tag-empresas","tag-plano-de-saude","tag-plano-de-saude-empresarial","tag-saude-dos-funcionarios"],"acf":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/alice.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/20593","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/alice.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/alice.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/alice.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/users\/5"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/alice.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=20593"}],"version-history":[{"count":3,"href":"https:\/\/alice.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/20593\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":20747,"href":"https:\/\/alice.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/20593\/revisions\/20747"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/alice.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media\/20594"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/alice.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=20593"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/alice.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=20593"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/alice.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=20593"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}