Headhunter: o que é e quais as funções desse profissional?

Talent Acquisition: Os desafios de contratar em empresas techTraduzido ao pé da letra do inglês, o termo “headhunter” significa “caçador de cabeças”. Na vida real, este profissional vai em busca de “mentes”, digamos assim. Afinal de contas, o headhunter auxilia na busca por talentos de “cabeças” e “cérebros”, ou seja, na busca por profissionais altamente qualificados para preencher as demandas das empresas.

Eles atuam como uma espécie de intermediário entre contratantes e candidatos, utilizando uma abordagem mais proativa para identificar e atrair os melhores talentos disponíveis.

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Em um mercado cada vez mais competitivo, o trabalho de um headhunter tem se tornado cada vez mais relevante. Veja a seguir como eles atuam e como podem ajudar uma empresa a encontrar talentos e profissionais qualificados.

O que é um headhunter?

Trata-se de um profissional especializado no mapeamento e no recrutamento de candidatos, geralmente altamente qualificados, para preencher altos cargos em empresas das mais variadas indústrias.

Qual a diferença entre talent acquisition e recrutamento?

Muitas vezes, “headhunter” é usado como sinônimo de “recrutador”, mas existe uma diferença crucial na atuação e na estratégia deles.

Enquanto recrutadores tradicionais geralmente trabalham com candidatos que estão ativamente procurando um emprego, o headhunter adota uma abordagem mais proativa, buscando talentos que muitas vezes estão empregados e não estão necessariamente atrás de novas oportunidades.

É comum um headhunter manter uma relação profissional contínua com candidatos e gestores, de modo a fornecer informações valiosas sobre o mercado em que se inserem.

Um ponto importante a salientar: o trabalho de um headhunter não substitui o do recursos humanos. Ambos podem, e devem, atuar de forma complementar.

Como os headhunters trabalham?

Geralmente, eles utilizam suas redes de contatos e de networking para atrair os profissionais qualificados, garantindo que as empresas tenham acesso aos melhores talentos disponíveis no mercado.

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Além de buscar e atrair candidatos, o headhunter desempenha um papel fundamental na avaliação e seleção deles.

Ele também pode conduzir entrevistas detalhadas e verificações de referências para garantir que os candidatos possuam não somente as habilidades e competências exigidas, mas que também se encaixem na cultura organizacional da empresa.

Veja quais são as principais atribuições de um headhunter

• Definição do perfil da vaga: trabalha junto a gestores ou ao departamento pessoal da empresa para entender as necessidades de determinado cargo e estabelecer o perfil ideal do candidato. Nesse momento, são consideradas tanto as habilidades técnicas quanto as características comportamentais exigidas para a vaga;
• Prospecção de talentos: utiliza sua rede de contatos e de networking para identificar candidatos qualificados. Muitas vezes abordam profissionais que já estão empregados e não necessariamente estão em busca de novas oportunidades;
• Avaliação de candidatos: junto às empresas contratantes, realiza entrevistas detalhadas, avaliando competências, experiências e expectativas dos candidatos. Isso inclui a verificação de referências e a análise dos currículos e das qualificações;
• Mediação no processo seletivo e na contratação: organiza e facilita o fluxo de comunicação entre a empresa e os candidatos. Isso pode incluir a negociação de termos de contratação, como salário e benefícios, garantindo que ambas as partes estejam satisfeitas com o processo;
• Feedback e acompanhamento: depois das entrevistas, o headhunter coleta feedbacks, tanto da empresa quanto dos candidatos, e ajusta a busca conforme necessário, assegurando uma experiência positiva para todos os envolvidos.

A combinação de habilidades de recrutamento e conhecimento do mercado torna esse profissional uma peça chave no processo de contratação, ajudando as empresas a encontrar profissionais que possam contribuir de forma assertiva para os objetivos estratégicos.

Quais habilidades necessárias para ser um headhunter?

Os headhunters costumam ser profissionais com experiências prévias em trabalhos relacionados à psicologia organizacional e do trabalho, e geralmente possuem formação na área. Eles podem atuar como consultores autônomos ou fazer parte de empresas de consultoria em recrutamento.

Para ser um profissional de sucesso, é essencial possuir uma combinação de habilidades técnicas e interpessoais.

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As habilidades técnicas incluem um profundo conhecimento do setor em que está atuando. Por exemplo, se ele se propõe a trabalhar para empresas de tecnologia, ele precisa dominar as movimentações e tendências desta indústria.

Já em relação às habilidades interpessoais, também chamadas de soft skills, elas abrangem uma comunicação eficaz, empatia e capacidade de negociação.

A habilidade de construir relacionamentos duradouros e de inspirar confiança e confidencialidade é fundamental. Isso porque muitos dos melhores talentos podem não estar ativamente buscando novas oportunidades naquele momento do contato.

Qual a diferença entre headhunter e recrutador?

Esses dois profissionais são frequentemente confundidos, e muitas vezes usados como sinônimos. No entanto, eles representam funções distintas dentro do processo de contratação.

Tanto o headhunter quando o recrutador tem como objetivo encontrar candidatos para preencher vagas, mas suas abordagens e áreas de atuação diferem significativamente.

Como atuam os recrutadores?

• Seguem processos estruturados para preencher vagas através da triagem de currículos e entrevistas sistemáticas;
• Participam de processos com começo, meio e fim;
• Possuem uma abordagem mais passiva, recebendo currículos ou candidaturas;
• Procuram preencher vagas em todos os níveis hierárquicos, desde cargos de entrada até níveis executivos;
• Usam ferramentas como anúncios de empregos, análise de currículos e entrevistas;
• Lidam com candidatos que estão ativamente à procura de novas oportunidades.

Como atuam os headhunters?

• Geralmente não seguem um processo estruturado; ao contrário, usam de relacionamentos e indicações;
• Não seguem um processo rígido, mas adaptam suas estratégias conforme o necessário;
• Adotam uma abordagem mais ativa e personalizada, buscando candidatos que se encaixem em perfis específicos;
• Geralmente, buscam preencher cargos em posições executivas ou altamente especializadas;
• Utilizam redes de contatos e de networking;
• Lidam com candidatos que podem não estar em busca de novos empregos.

Ambas as funções coexistem e são essenciais para o sucesso organizacional, especialmente em um mercado competitivo em que a qualidade da força de trabalho pode ser determinante para o desempenho das equipes.

Quais os critérios usados pelo headhunter para avaliar candidatos?

Um headhunter utiliza inúmeros critérios para avaliar os candidatos a uma vaga. A função dele é garantir que os profissionais não apenas atendam às necessidades da vaga, mas também se encaixem na cultura da empresa. Veja os principais atributos:

1. Formação acadêmica e educacional – trata-se de um dos primeiros critérios a serem avaliados. O headhunter verifica se o candidato possui as qualificações necessárias, como graduação, especializações ou MBAs, especialmente em áreas que exigem conhecimento técnico específico;
2. Experiência profissional prévia – é um ponto fundamental. O headhunter analisa o histórico profissional para garantir que o candidato tenha uma vivência relevante na área e/ou em funções semelhantes. Isso inclui a avaliação de conquistas anteriores e a capacidade de lidar com os desafios inerentes ao cargo em questão;
3. Conhecimento técnico – o candidato deve possuir as habilidades técnicas necessárias, como experiência com softwares específicos ou metodologias relevantes para a função;
4. Habilidades comportamentais e interpessoais (soft skills) – candidatos ideais devem demonstrar competências como comunicação eficaz, trabalho em equipe, adaptabilidade e resolução de problemas. Essas habilidades podem ser determinantes para o sucesso do profissional no ambiente de trabalho;
5. Alinhamento cultural – os valores do candidato devem se encaixar de alguma forma com a cultura organizacional da empresa, e isso vem sendo um critério cada vez mais essencial. Um bom match cultural pode contribuir para um ambiente de trabalho harmonioso e produtivo, enquanto uma incompatibilidade pode levar a conflitos e perdas na produtividade;
6. Atitude – a atitude do candidato em relação ao trabalho e sua motivação são aspectos que influenciam seu desempenho. O headhunter observa se o candidato demonstra entusiasmo pela posição e pela empresa, além da disposição para enfrentar desafios;
7. Referências e histórico profissional – uma análise das referências é uma prática usual para fornecer insights sobre o comportamento e desempenho anterior do candidato. O histórico profissional também é analisado para a checagem de consistência e progressão na carreira.

O que mais é importante para um headhunter?

Em alguns casos, a empresa contratante e o headhunter podem aplicar testes técnicos ou psicológicos e comportamentais para avaliar o candidato de forma mais objetiva. Essas avaliações ajudam a confirmar as habilidades e competências apresentadas durante as entrevistas.

Fit cultural: o que é e como identificar nas entrevistas

Um ponto que vem sendo considerado, não somente pelos headhunters, mas sobretudo pelas empresas e pelo mercado de trabalho em geral, é a diversidade nas equipes. A inclusão de candidatos de diferentes origens enriquece o processo de recrutamento e a equipe, trazendo novas perspectivas para a empresa.

Quando saber se sua empresa precisa de um headhunter?

Segundo a empresa especializada em consultoria de carreiras e recrutamento Robert Half, existem sinais que indicam que uma empresa se beneficiaria de um headhunter para preencher determinados cargos.

• Necessidade de extrema confidencialidade – alguns processos exigem um alto grau de sigilo. Por exemplo, quando determinada contratação pode dar pistas sobre planos estratégicos da empresa ou no caso de uma substituição de um profissional que ainda ocupa a vaga. Privacidade e segurança devem ser garantidas;
• RH com muitas demandas – quando o departamento pessoal está com excesso de tarefas ou possui dificuldade em encontrar o candidato ideal, o headhunter pode chegar como um reforço;
• Vagas em outras praças – quando a empresa precisa contratar em outra cidade ou país e não possui contatos na região;
• Contratações para cargos altíssimos, como presidente ou diretor – processos que envolvem requisitos que vão muito além de habilidades e experiências e podem até exigir componentes políticos. O headhunter pode atuar como um agente “neutro”;
• Alto nível de turnover – para vagas com altos índices de turnover ou que necessitem preenchimentos urgentes;
• Busca por diversidade entre candidatos.

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